Alles is onderhandelen

Je onderhandelt elke dag, of het nou met zakenpartners, collega’s, thuis of elders in de
samenleving is. De uitdaging is niet om zo veel mogelijk te winnen ten koste van de ander
maar om samen te zoeken naar mogelijkheden die voor beide partijen het meeste opleveren.
Het uitgangspunt van dit boek is dat het zowel mogelijk als noodzakelijk is om samen
waarde te creëren, de consequenties redelijk te verdelen en tegelijkertijd de relatie te
versterken. Nu de populariteit van ‘zoveel mogelijk willen winnen’ lijkt toe te nemen, is dit
een verfrissend alternatief.

'Alles is onderhandelen' gaat verder dan het maken van zakelijke deals. Het gaat juist
ook over het managen van besluitvormingsprocessen, samen problemen oplossen, leidinggeven en samenwerken, partnerships creëren, en omgaan met spelletjes die mensen spelen. Het boek beschrijft zeven principes die je helpen om te gaan met onderhandelingen in complexe en onzekere situaties. Deze principes vormen een handzaam kader voor jouw verdere leerproces en ontwikkeling als onderhandelaar.

In de praktijk helpt dit jou:
• Je bewustzijn van dagelijkse onderhandelingen te vergroten
• Je voor te bereiden op zowel simpele als meer complexe onderhandelingssituaties
• Met meer veerkracht om te gaan met toenemende complexiteit
• Constructieve dialogen aan te gaan
• Je persoonlijke uitdagingen in spannende situaties te herkennen
• Je vaardigheden en grondhouding te ontwikkelen

Dit boek helpt je om complexiteit en onzekerheid met een koel hoofd, een warm hart en wendbaar tegemoet te treden.

Ook in het Engels verkrijgbaar

Author

Na zijn artsexamen heeft Geurt Jan de Heus een aantal jaren als manager gewerkt in de farmaceutische industrie. In 1996 gaf hij zijn carrière een wending door zich bij RoutsLaeven te richten op onderhandelingsvraagstukken. RoutsLaeven is al dertig jaar gespecialiseerd in training, coaching en advies op dit gebied. Hij helpt in zijn trainingen deelnemers, die geconfronteerd worden met toenemende complexiteit en mensen die ‘koste wat kost’ willen winnen, constructief te onderhandelen. Een aanpak waarbij waarden als openheid, respect en redelijkheid centraal staan. Door zijn ruim twintig jaar ervaring wordt hij bij moeilijke onderhandelingen in het publieke domein, grotere organisaties en familiebedrijven als adviseur gevraagd.

Press

 "Het boek ‘Alles is Onderhandelen’ van Geurt Jan de Heus bouwt voort op ‘Getting to Yes’, verdiept en verbreed de belangrijkste elementen, en geeft handvatten en een leidraad om stap voor stap je eigen onderhandelingsreis aan te gaan."
- BusinessInsider.nl

"Of het nu gaat over communicatie of creativiteit, vertrouwen of belangentegenstellingen, in dit boek klinkt de stem door van een ervaren coach. [...] Dit maakt Alles is Onderhandelen, net als een favoriet kookboek met ezelsoren en annotatie, tot een boek om altijd bij je te houden."
- David Laws, Financieel Dagblad

"Met mooie en overtuigende illustraties heeft Geurt Jan de Heus een praktische leidraad geschreven voor win-win onderhandelingen. Vol met inzichten en bruikbare tips!"
— William Ury, co-auteur van "Getting to Yes" en auteur van "Getting to Yes with Yourself"